温州资金危机 深圳中小企业不存在资金风险

　　来源: 深圳商报网络版

温州大量的中小企业资金出现了危机，许多温州老板纷纷逃跑，那么，深圳的中小企业如今在资金链上是否也出现了危机？近日，深圳工艺礼品行业协会会长赵和平接受了深圳商报记者采访时，他表示：“深圳中小企业不存在资金风险。”

　　精品系基本平稳

　　记者（以下简称“记”）：近年来，国内中小企业遇到了不少困难，深圳工艺礼品行业的精品系情况怎么样？

　　赵和平（以下简称“赵”）：万科系是深圳工艺礼品行业的主力军。１９８８年，万科引进了美国富兰克林公司，我在那里做中方代表，后来双方合资成立万科精品公司，我担任总经理。在这个过程中我们引进学习了两项国内没有的技术。一是铜表面处理技术：中国表面处理是传统的旋转抛光，再光滑也有一些细微的丝纹。而美国人用的是平面研磨技术，光滑如镜。二是保护膜技术：中国传统的技术是涮上一层油漆，很难做到非常均匀。而美国人用的浸泡技术，将铜板浸泡在油漆中，然后慢慢提起，保护膜就特别均匀透亮。掌握了平面研磨和浸泡工艺，万科精品就在国内首先掌握了铜板的精密加工技术。合资公司成立以后，万科精品在国内市场开拓，铜制奖牌就被确定为第一个产品。因为当时国内单位年终发奖大多是一张奖状，非常单调。我把铜质奖牌拿给万科的老总看，立即决定把年终集团的优秀企业、先进班组和先进个人的奖状都改用铜质奖牌。万科成了第一个用户。

　　１９９４年，万科精品有人出来创业，１９９５年，我也出来创业创办了禾信实业有限公司。后来几任总经理也都先后出来创业。前前后后，万科精品出来创办工艺礼品企业的员工超过１００多人，在深圳创办企业１００多家，数量差不多占到深圳工艺礼品行业的４０％，形成所谓的“精品系”。目前，这些企业基本稳定，有的取得较大发展，也有转行成功的，但老的产品还在做。规模上百人的企业没有倒闭的。行业内十几人的小厂进进出出、起起伏伏的就比较多，总的是平衡发展。

　　深圳模式不同于温州

　　记：最近温州中小企业资金链断裂，高利贷泡沫破裂，深圳中小企业的资金现状如何？

　　赵：我可以肯定地说，深圳的中小企业资金是稳定的，没有什么风险。这是因为深圳中小企业的环境和模式与温州不同。民间借贷是温州的一个特点，也是其中小企业发展的融资模式，这种模式曾经发挥了很好的作用。温州人很抱团，有人办企业，做生意，只要是温州本地人，需要钱的时候很容易借到钱。今天我借给你，明天他再借给我，信用也非常好。但是，走到高利贷这一步就变质了。但我认为，温州中小企业４０多万家，几十家、上百家出事，也不是大问题。

　　深圳的中小企业创业就没有温州那么好的条件。温州是本乡本土当地人，深圳人都是外地人创业，不会有人借给你钱，就要靠自己的积蓄，在没钱的情况下创业。就像万科系，大家都是外地人，先到外资企业打工，积累了一定的管理经验，学会了技术，对上下游和市场都有了解，有了一些客户订单，也有了一些积蓄，然后再出来创业办企业，从小到大，滚动发展。这样资金就不是最大难点，因此，就不是靠借贷发展的，更不会去借高利贷。正因为这样，深圳的民间资金是买方市场，不像温州的高利贷那么热。深圳人每天都会收到一些银行和民间机构发送的贷款短信，是他们求你来贷款，并且深圳的贷款利息也没有温州那么高。模式的不同决定了两地企业的发展方式不同。深圳的中小企业就更注重技术，大多技术型的，也就更专业化，不会随意多元化。而温州人善于抓机遇，看到一个项目好，即使从来没干过，也会借钱来投资。深圳的企业不会这么做。温州的企业出事，还因为过多涉入了房地产，本乡本土容易拿到土地资源，厂房都是自己盖。看起来似乎这是一个降低成本和增加收入的方法，但反过来可能加大成本。比如，我们协会内的一个企业回老家内地办厂，就买了一大片地，盖了四栋厂房，很浪费地用，用两栋，空两栋。如果能租出去就能赚钱，但事实是很难租出去。如果在深圳，他半栋楼都用不了。这么一比较，他投资的成本就太大了，背上了包袱。深圳的中小企业不可能拿到土地盖厂房，就只好租当地人的厂房，精打细算，租金再上涨，也没有那么离谱。

　　深圳企业经营多保守

　　记：深圳的中小企业对资金的需求不是太紧迫，在经营上有什么特点？

　　赵：深圳企业有个特点，外企、外地人。深圳本地人很少有办厂的。他们盖好厂房，先租给外资企业，外资企业从内地招聘人来打工，打工的有了积累出来创业，还是租他们的厂房。由于都是外地人，没有根，深圳人和深圳企业就时时有一种很强烈的不安全感，甚至是危机感，企业经营上就非常谨慎，甚至是保守。比如，我们公司，不论市场好坏，都坚持自销和外单两条腿走路。自销利润会高一些，但积压资金较大，风险也较大。外单利润虽薄，但是稳赚。市场销售不走极端。有的企业剑走偏锋，抓住机会，大量生产，一次给客户大量产品，给很高折扣，客户销售积极性高，一两个月就销售几十万件，赚两三千万元利润。但我们不会这么做，开发一个产品，就给客户一两千件产品销售，根据销售情况生产。这样就可能失去热销的机会，但没有太大风险。正是这种保守的经营，深圳企业都是根据订单生产，一般情况都要先收客户的订金，就比较保险。如果订单较大，需要资金，深圳订单融资也比较容易规范，短平快。精品系的企业最早都是做奖牌起家。做奖牌，客户都要先付较大份额的订金，生产的成本就差不多了，在没有钱的情况下，企业就这么滚动起来了。

　　因此，深圳的企业很少人会去赌，而是千方百计避险。深圳中小企业做房地产的很少，一是你拿不到地，有的就到外地去做，也有做成功的，但数量很少。大家还是坚守老本行。

　　下一拨机遇将是深圳的

　　记：你如何看深圳中小企业的前景？

赵：国内很多地方近些年被房地产、高利贷折腾得够呛，企业实业受到很大冲击。相比较而言，温州制造业的基础还比较好。深圳受泡沫经济冲击最小。其他地方的泡沫，就是深圳的机遇。你厂子关了，不做了，订单市场就由别人来承接。深圳工艺礼品行业还有一个特殊的机遇。２００８年，与奥运会、世博会结合在一起的金银币等贵金属礼品热销。因为深圳远离这些活动举办地，且深圳的企业不太愿意去做政府公关，因此，这类产品的授权就拿得不多，只有个别企业接到一些产品的加工订单。有三四年时间，深圳工艺礼品行业就不如内地同行发展快。但现在，国内这些大型活动没有了，市场归于理性，以生肖等传统礼品为优势的深圳工艺礼品又有了施展身手的机会。再加上深圳产业规模效应大，创新强，早已从铜质，延伸到玉石、陶瓷等新材料领域，现在也已涉足金银贵金属领域。在政府公关方面不足，但市场竞争是人所不及的。因此，深圳工艺礼品行业将进入一个新的发展时期，迎来新的机遇。（编辑 张颖）