电镀技术成海南市场杀手锏

来源：新浪博客

　  9月8日，90余家企业齐聚三亚，上下游企业为优质资源的整合探寻方法，海南旅游地产采购大会现场洽谈环节气氛热烈，40家房地产企业在石材、屋面瓦、精装修产品、太阳能、园林景观等多个方面集中释放采购需求。新浪地产(微博)现场采访了广东雅洁五金有限公司闽琼地区销售经理林嘉雯，他表示，海南气候比较特殊，电镀技术成为雅洁五金抢占海南市场的杀手锏。

　　新浪地产：现在雅洁五金在海南业绩如何？

　　林嘉雯：海南业绩处于一个发展期，我们现在在跟的项目很多。

　　新浪地产：在海南项目住宅多还是酒店多？

　　林嘉雯：兼顾。海南普通的住宅属于私人购买的多，这种一般是零售渠道，我们零售店在海南有四个店面，海口、文昌、琼海、三亚。工程项目类还是旅游地产的公寓和酒店类为主。

　　新浪地产：您觉得雅洁五金在海南市场的最大优势是什么？

　　林嘉雯：其实我们在海南最大优势取决于我们的“电镀”技术，我们有亚洲最大的电镀车间，海南是多潮湿多炎热的气候，对于五金产品电镀要求特别高，我们雅洁产品会比别的品牌电镀技术水平高30%以上，同等条件下比其他的电镀优势产品的更保险，所以这边业务开展情况非常不错的局面，比较理想的。

　　新浪地产：现在合作的开发商是以本土为主还是外来的为主？

　　林嘉雯：现在公司是主要跟装饰公司合作，我们现在跟国内比较大的装饰公司都有一些总部合作意向。

　　新浪地产：包括产品采购也是与装饰公司进行的吗？

　　林嘉雯：这个不一定，因为每个工程涉及的不一样，我们根据每个工程不同特点具体区分。很大一部分也是开发商直接采购的。

　　新浪地产：就您的经验来看，目前海南的旅游地产是否偏重于采购进口品牌？

　　林嘉雯：总的来说国际连锁酒店会倾向于国外品牌，但是本土开发商还有一些本土的酒店还是比较倾向于用国内品牌的产品。

　　新浪地产：刚刚您提到的雅洁五金有电镀技术上的优势，这个技术与国外品牌比较呢？

　　林嘉雯：我们与国外的产品相比，电镀技术是处于同等水平的甚至我们还比较领先，之前有意大利还有欧洲一些客户到我们工厂参观的话，他们也赞叹亚洲看到最大电镀车间就是我们公司的，同时我们的电镀车间一直保持跟台湾以及国外的技术专家长期合作进行技术改进，一直保持着国际领先水平。

　　新浪地产：您怎么样看待海南旅游地产发展态势？

　　林嘉雯：因为海南岛始终以国内其他地方的业主到本地来投资，以秋冬度假为主，在国内很少有其他地方可以取代秋冬海南的旅游地位。所以海南旅游地产的热度不会降下来，我对此保持比较乐观的态度。

　　新浪地产：所以您对雅洁五金在海南的未来销售额也是保持乐观？

　　林嘉雯：我们进驻海南已经十几年了，只不过以前海南发展滞后一点高档五金需求少一点，近几年前景越来越好。应该说从08年开始，我们在海南当地销售增长保持每年增长50%以上，所以我们的销售前景也是很乐观的，对海南的发展也有很大的信心。

　　新浪地产：您希望在我们这次采购大会上获得什么信息？

　　林嘉雯：我们其实主要是想了解一下在当今旅游地产的未来发展趋势，雅洁五金作为一个材料供应商，需要哪些方面可以配合改进，去迎合这个时尚潮流。

　　新浪地产：对现在海南旅游地产的开发，您有没有什么建议想跟开发商说？

　　林嘉雯：第一是需要注重项目环境，因为环境对于度假来说是最主要的考虑因素，另外对于开发商来说，选择材料一定要注重产品的品质，高潮湿环境都是很高的技术要求。因为在海南这种气候下，材质选择好与坏直接影响业主在当地度假的心情。 (来源：新浪地产 作者：黄陈卫)